Konsey Mesajı: Nefret Etseniz Bile Doğal Olarak Ağ Kurma


Maria Thimothy, Kıdemli danışman tarafından OneIMS talep yaratıp yakalayarak ve ilişkileri yöneterek ve besleyerek işletmelerin büyümesine yardımcı olan.

Ağ oluşturma, genellikle işletmelerin erişimlerini genişletmelerine ve kârlarını artırmalarına yardımcı olmak için her derde deva olarak selamlanır. Aslında ağ oluşturma, pazarlama kadar gereğinden fazla kullanılan ve yanlış anlaşılan bir terimdir ve insanların bu alanlardaki başarının, ayrım gözetmeksizin mümkün olduğunca çok insana ulaşmak anlamına geldiğini düşünmeleri söz konusudur. Sonuç olarak, insanlar ağ oluşturmayı bunaltıcı buluyor ve bunun kendileri için gerçekten nasıl işe yarayacağından emin değiller. İyi bir pazarlama ağı oluşturmanın sırrı, tıpkı iyi pazarlama gibi, doğru hedef kitleyi bulmaktır. Geniş bir ağ oluşturmak ve doğru bağlantıları bulmayı ummak yerine, organik ve hedefli bir şekilde ağ kurmayı öğrenmek çok daha az iş ve işiniz için çok daha faydalı olabilir. Ağ oluşturma söz konusu olduğunda, daha az gerçekten daha fazladır.

Katılıma açık olun.

Ağ oluşturma kavramı ne kadar iş merkezli olursa olsun, günün sonunda ağ oluşturma, insanlarla bağlantı kurmakla ilgilidir. Kişisel hayatımızda olduğu gibi, yeni insanlarla tanışmaya açık değilseniz ve onlarla birey olarak ilgilenmiyorsanız, muhtemelen anlamlı ve karşılıklı yarar sağlayan bağlantılar bulamayacaksınız. Ağ oluşturmayı, geliştirdiğiniz bağlantılar aracılığıyla avantajlar sunabileceğiniz ve alabileceğiniz iki yönlü bir yol olarak düşünün. Bir sonraki bağlantınızın herhangi bir kaynaktan gelebileceği fikrine açık olun, hatta ilk başta potansiyel ağ oluşturma fırsatları olarak görünmeyenler bile.

Örneğin, harika bir ilişkiniz olan büyük bir müşteriniz olabilir, ancak onlardan yeni iş fırsatları veya tavsiyeleri istemeyi hiç düşünmediniz. Veya küçük bir başlangıç ​​işletmesi sizi sosyal medyada takip etmeye başlayabilir ve onlarla etkileşime girdikçe, işbirliği için harika bir fırsat olduğunu fark edebilirsiniz. İnsanlarla olan etkileşimlerinizi karşılıklı bir iş ilişkisi kurma şansı olarak yeniden şekillendirmeye açık olun ve ağ oluşturma fırsatlarının aslında her yerde olduğunu görebilirsiniz.

Benzer düşünen insanları arayın.

Çok çeşitli potansiyel ağ oluşturma fırsatlarına açık olmak, bağlantı kurabileceğiniz doğru kişileri bulma konusunda size daha iyi bir şans verir. Ancak, kaçınmak istediğiniz şey, kendinizi çok fazla yaymak ve herkes işbirliği için uygun olmadığında herkesle bağlantı kurmaya çalışarak zamanınızı boşa harcamaktır. İlişkinizin uzun vadede karşılıklı yarar sağlama şansının daha yüksek olması için, iş hedeflerinin yanı sıra benzer değerlere sahip benzer düşünen bireyler ve kuruluşlar bulmaya odaklanmak istiyorsunuz.

Kendinize odaklanmanıza yardımcı olmak için, kısa ve uzun vadeli iş hedeflerinize ve bunlara nasıl ulaşacağınıza ilişkin planınıza bir göz atın. Ardından, aynı işte veya çapraz bir endüstride olsun, benzer bir şey yapan işletmeleri arayın. Onlarca yıllık deneyime sahip daha olgun bir şirket veya hatta büyük potansiyele sahip yeni bir başlangıç ​​olabilirler. Ancak her iki durumda da, ağ oluşturma çabalarınızı sizinle aynı temel değerlere ve iş yaklaşımına sahip olanlara odaklamak, sizinle aynı şeylere tutkuyla bağlı olan, işbirliği yapacak insanları bulma şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Ne sunmanız gerektiğini belirleyin.

Ağ kurmayı genellikle kendi bakış açımızdan düşünürüz. Başka bir deyişle, aradığımız faydaları ararız ve karşı tarafa neler sunabileceğimizi düşünmeyi unuturuz. Ağ oluşturmanın çalışması için her iki tarafın da bir fayda görmesi gerekir. Bu nedenle, yalnızca ağ oluşturma yoluyla neyi başarmak istediğinizi belirlemek değil, aynı zamanda potansiyel olarak bir ortak veya işbirlikçi olarak başkalarına neler sunabileceğinizi de belirlemek önemlidir.

Oturup güçlü ve zayıf yönlerinizin neler olduğunu belirleyerek, sunduğunuz şeyi ne tür işletmelerin veya bireylerin aradığını belirlemek için daha iyi konumlanmış olabilirsiniz. Bu, yalnızca etkileşimde bulunmanız ve ilişkiler kurmanız gereken kişi ve işletme türlerini daha da daraltmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda takip etmek için verimli ilişkiler olmayacağını bildiğiniz kişileri de ortadan kaldırır. Başkalarına ne sunmanız gerektiğini bilmek, ağ oluşturmaya yönelik daha hedefli bir yaklaşım geliştirmenize ve ağ oluşturma ortakları için en uygun olanı bulmaya odaklanmanıza yardımcı olabilir.

Doğal davran.

Ağ oluşturma, mümkün olduğu kadar çok insana ulaşmaya çalışırken bunaltıcı bir alıştırma olmamalıdır. Bunun yerine, düzenli olarak etkileşimde bulunduğunuz bireylerin ve işletmelerin hepsinin potansiyel ağ oluşturma fırsatları olduğu normal iş faaliyetlerinizin çok doğal bir parçası olmalıdır. Mevcut iş bağlantılarınız işlevsel ve karşılıklı yarar sağlıyorsa, aynı fikirde olduğunuzun ve aynı değerleri paylaştığınızın iyi bir göstergesi olabilir. Bu, mevcut bağlantılarınızın, insanlara soğuk yaklaşmaktan çok başka ağ fırsatları bulmak için çok daha iyi kanallar olduğu anlamına gelir.

Ortak olarak diğer işletmelere neler sunmanız gerektiğinin farkında olarak, tam olarak kime ulaşmaya değeceğini ve hangi ağ ilişkilerinin karşılıklı olarak en faydalı olacağını gerçekten bilebilirsiniz. Ağ oluşturma güçlü bir araçtır ve büyük bir girişim olması gerekmez. Bunun yerine, zaten doğal olarak emrinizde olan tüm fırsatları arayarak günlük olarak yapılması en iyisidir.


Kaynak : https://worldnewsera.com/news/entrepreneurs/council-post-networking-naturally-even-if-you-hate-it/

Yorum yapın

SMM Panel