Çinli markalar, TikTok ünlü Shein’in başarısını kopyalamak için acele ediyor

Taipei Tayvan –

Yaklaşık yirmi yıldır, Bowen Tsui’nin Çin’deki aile şirketi, yabancı müşterilerin yurt dışına kendi etiketleri altında satmaları için sipariş üzerine giysiler üretmektedir. Şimdi, şirketin hayatta kalmasının kendi başına giysi tasarlayıp markalayamaması ve dağıtamamasına bağlı olduğuna inanıyor.

Yaklaşık bir yıl önce şirket, Goodways Group adlı kendi adıyla damgalanmış erkek pantolonları, tişörtleri ve yoga pantolonları yapmak için fabrikasının iki montaj hattını kullanmaya başladı. Tasarım stüdyosu olarak kullanmak üzere yeni bir tesisin yanı sıra hem erkek hem de kadın spor kıyafetleri üretmek için Kamboçya’daki bir fabrikada %30 hisse satın aldı. Ürünlerini Çin ve Avrupa’da satmak için Tsui, ürünlerini QVC ve ABD alışveriş kanalları yoluyla sergilemek üzere canlı yayın sunucuları tuttu ve Amerikalı tüketicilere ulaşmak için çevrimiçi satıcılar arıyor.

Basitçe üretim mallarından bunları kavramsallaştırmaya ve markalaştırmaya geçiş, Çin’in değişen ekonomik manzarasının bir sonucudur. Ülke, küresel üretimin dörtte birinden fazlasına tekabül eden dünyanın fabrika sahası statüsünü korusa da, Vietnam ve Hindistan gibi yerlerde düşük maliyetler sürekli olarak operasyonları geri çekiyor. Aynı zamanda, iyileştirilmiş ürün kalitesi ve e-ticaret kanalları, üreticilere yurtiçinde ve yurtdışında alışveriş yapanlara daha fazla erişim sağladı.

Tsui ve imalat sektöründeki arkadaşlarının çoğu için bu günlerde en önemli konu, ister çorap, ister evcil hayvan oyuncakları veya kamp malzemeleri olsun, kendi markalarını nasıl piyasaya sürecekleridir.

28 yaşındaki Tsui, “Bütün fabrikalar zor zamanlar geçiriyor. Bu, geleneksel işimizde güneş batıyor.”

Kira, çalışma ve çevre düzenlemelerinden kaynaklanan mali baskılar arttıkça, Tsui ve ailesi Kamboçya’da fabrikalar açmak ve Çin’in Jiangsu eyaletindeki tesislerine robotik entegre etmek gibi maliyet tasarrufu sağlayan stratejiler benimsedi. 2020’de, pandemi şirketin yabancı müşterilerinden birkaçını iflas ettirip siparişleri durdurunca Tsui, Goodways markasıyla ilerlemeye karar verdi.

“Dürüst olmak gerekirse, yerli fabrikalarımız başa baş gitmiyor” dedi. “Neredeyse bunu yapmak zorundasın gibi.”

Çin’in derin üretim deneyimi ve geniş tedarik zinciri, olgunlaşan tasarım ve üretim yeteneklerinin daha yüksek kaliteli ürünlere yol açması ve Çinli markaların yükselişi yurt içinde.

Yatırım danışmanlığı şirketi TechBuzz China’nın yaratıcısı Rui Ma, “Tüm dünya için bu kadar çok şey yaptığınızda, şüphesiz birlikte çalıştığınız müşterilerden teknik bilgi biriktirecek ve öğreneceksiniz” dedi. “Bu tedarikçilerin giderek daha fazlası bir marka gibi oluyor.”

Londra merkezli bir marka danışmanlığı şirketi olan Kantar’a göre, Çin’in en iyi 100 markasının değeri geçen yıla göre %57 arttı. Listenin başında teknoloji devleri Tencent ve Alibaba, ardından likör markası Moutai ve TikTok’un Çin’deki kardeş uygulaması Douyin geliyor. 2022’de en hızlı büyüyen isim, Çin’de artan milliyetçilik ve yerli markaların tercih edilmesiyle popülerlik kazanan atletik giyim üreticisi Li-Ning oldu.

Ancak yavaşlayan bir ekonomi ve kalabalık bir pazar, Tsui ve diğerlerinin artık Çinli tüketicilere eskisi kadar güvenemeyeceği anlamına geliyor.

Tüccarlar arasındaki fiyat savaşları genellikle dibe doğru bir yarışla sonuçlanan iç pazar her zaman kıyasıya olmuştur. Tüketici tasarrufunu %100’e çıkaran pandemik kısıtlamaların ağırlığı altında ekonomik büyüme platolar çizerken 20 yılın zirvesidaha fazla şirket diğer ülkelerdeki satışlarını artırmak istiyor.

olarak bilinen trend, Çuhaiveya “yurt dışına çıkmak”, pandemi dünya çapında e-ticareti teşvik ettiğinden hız kazandı. Pekin merkezli yatırım araştırma şirketi EqualOcean’a göre, cep telefonları, giyim, ev aletleri ve makyaj malzemeleri dahil olmak üzere Çin tüketici ürünlerinin denizaşırı satışları, bir önceki yıla göre %20 artışla 2021’de 561 milyar dolara ulaştı.

EqualOcean’da bir iş analisti olan Xing Yiran, daha yüksek karların cazibesi ve devlet desteğiyle, bu ürünlerin giderek artan bir şekilde kendi markaları altında gönderildiğini söyledi.

Xing, “Bu, Çin’in denizaşırı ülkelere açılmasında yeni bir dönem” dedi. “‘Biz sadece bir ürün yapmanıza ve üzerine bir etiket yapıştırmanıza yardımcı oluyoruz’ şeklinden ‘biz kendi ürünlerimizi yapmak istiyoruz’a geçiyorlar. ”

Çinli şirketler, ucuz ve modaya uygun kıyafetleri TikTok kullanıcıları arasında popülaritesini artıran hızlı moda devi Shein gibi başarı hikayeleriyle son birkaç yılda küreselleşmeye cesaretlendi. Şirketin değerinin 100 TL olduğu bildirildi. 100 milyar dolardan fazla geçen Nisan ayında, onu dünyanın en değerli girişimlerinden biri haline getirdi.

Eylül ayında Çin indirimli alışveriş platformu Pinduoduo, ABD pazarı için yeni bir uygulama olan Temu’yu piyasaya sürdü. TikTok’un sahibi Bytedance ve Alibaba gibi diğer Çinli teknoloji devleri, Batılı tüketicileri hedefleyen kendi hızlı moda platformlarını denediler ve karışık sonuçlar aldılar.

Ekim ayında, Amazon Çin’in başkan yardımcısı Çin medyasına Amazon’da kayıtlı Çinli markaların sayısının 40 kat arttı 2018 ve 2021 arasında.

12 yıl marka danışmanı olarak çalışan Wang Shuo, “Çin’deki her kahve dükkanında en çok konuşulan konu: Amerika ve Avrupa’da iş yapalım” dedi.

Wang, 2021’de kendi markası Psytone’u kurdu ve ABD pazarı için evde daha da nadir hale gelen büyüme fırsatları vaat eden birinci sınıf presli “Cardi B tipi” çiviler sattı.

Wang, “Çin’deki piyasalar cehennem gibi” dedi. “Aynı sektördeki tüm insanlar, yapabilecekleri tek şey fiyatı düşürmek, fiyatı düşürmek, fiyatı düşürmek. Satın alma gücü düşüyor – orada para kazanamazsınız.

Bu tür hırslar, dünyanın en büyük iki ekonomisi için bir tür rol değişimidir. Çin’in büyümesi 2000’lerde hızla artarken, ABD markaları ürünlerini yerel zevklere uyarlamak için mücadele ederek Çinli tüketicilerin yeni keşfedilen harcama gücünden pay almak için itişip kakıştı.

Çin, Huawei, Haier ve Anker gibi markalarla tüketici elektroniğinde ABD’de güçlü bir varlığa sahipken, giyim ve kozmetik gibi diğer ürün kategorileri yurtdışında hâlâ kendilerine yer buluyor.

2017’de piyasaya sürülen ve 2021’de denizaşırı satışlara başlayan Çinli bir kozmetik markası olan Florasis’in kurucu çalışanı ve PR yöneticisi Lin Zengsheng, “Huawei’nin teknolojisi zaten birçok ABD şirketiyle aynı seviyedeydi” dedi. “Çin makyajı o aşamada değildi. , ama artık zamanın geldiğini düşünüyoruz. Ürünlerimiz ve markalaşmamız oldukça iyi bir noktaya geldi.”

Lin, şirketin en büyük zorluğunun marka tanınırlığı oluşturmak ve Çin tarzı estetiğiyle yabancı tüketici tercihlerini dengelemek olacağına inanıyor.

Henüz ilk adımı attık dedi. “Daha gidilecek çok yol var.”

Amazon’daki Çinli markaların sayısı artarken, birçoğu alınan şikayetler son birkaç yılda şişirilmiş incelemelerin veya vasatın altında ürünlerin sayısı. 2021’de Amazon, hizmet şartlarını ihlal ettiği için yüzlerce Çinli tüccarı askıya aldı.

Bu tür tartışmalar, denizaşırı pazarı hedefleyen yeni ortaya çıkan Çinli markaların önündeki en büyük engellerden birini gösteriyor: mallarının ucuz, kalitesiz veya sahte olduğu algısı.

Pazar araştırma şirketi Ipsos tarafından yapılan bir ankete göre, Çinli markalara olan küresel tüketici güveni 2019 ile 2021 arasında %4 arttı. Ancak Çin, Hindistan, Güney Kore, İngiltere, Japonya ve ABD ile karşılaştırıldığında güven endeksinde hala en alt sıralarda yer alıyor. ve Almanya.

Bazı girişimler için bu imajla mücadele etmek, kaliteye daha fazla önem vermek veya işlerini Çin’i tamamen dışarıda bırakacak şekilde, ya kendilerini küresel markalar olarak pazarlayarak ya da diğer ülkelerdeki ofisleri veya fabrikaları öne çıkararak tanıtmak anlamına gelir.

Geçen yıl yerleşik bir terazi ve beraberindeki uygulamayla birlikte gelen “akıllı” kesme tahtaları için 4T7 markasını yaratan Iris Guo, “Bu gerçekten zor bir şey” dedi. “İnsanlar sorarsa Çin markası olduğumuzu söyleriz. Ancak bunu web sitemizde büyük bir cümleyle ele almayacağız.”

Guo, Çinli rakiplerin ürününü kopyalayıp yurtiçinde daha ucuza satabilmesinden önce kendi markasını oluşturmak için başlangıçta çoğunlukla Amazon aracılığıyla ABD’li tüketicileri hedeflemeye karar verdi. İlkbaharda Avrupa’ya açılmayı umuyor; Çin, 2023’ün sonuna kadar olası bir hedef.

“İnsanların Çin markalarının nasıl düşük kaliteli taklitçiler olduğu konusundaki düşüncelerini değiştirmeye çalışmak istiyoruz” dedi. “Ama biz çok küçük bir markayız, çok küçük bir şirketiz. Bunu kendi başımıza yapamayız.”

Tsui ve Goodways giyim işi için her şey denemeye değer.

1996 yılında tekstil ticaret şirketi olarak başlayan şirket, uluslararası markalar için giyim üretimine başlamıştır. 2004 yılında. 2013 gibi erken bir tarihte, diğer ülkelerden gelen rekabetin arttığı ve şirketin Kamboçya’daki tesislerini satın almasına yol açtığı anlaşıldı.

Tsui’nin ailesi, Kamboçya’da büyüyen geleneksel Çin tıbbına doğru genişlemeye bile çalıştı, ancak 14 günlük yağmurdan sonra tüm mahsullerini kaybetti. Bu onları giysi yapmaya devam etmeye ikna etti.

Ancak Goodways’in kendi giyim hattının, şirketin geleneksel gelir kaynağının yerini alabilmesi için daha uzun bir yolu var: Tsui, diğer satıcılar için üretimin hala şirketin satışlarının %96’sını oluşturduğunu söyledi.

Çin’de gelişen bir e-ticaret trendi olan canlı yayın satış promosyonu da Batılı izleyicileri etkiledi. Tsui, akıcı İngilizce konuşan ev sahiplerinin maliyetli ve bulunmasının zor olduğunu söyledi. Ve canlı yayın yoluyla alışveriş henüz Çin dışında popülerlik kazanmadı; Goodways’in Avrupa kanalı, izleyici eksikliği nedeniyle birkaç hafta önce kapandı.

ABD’li tüketiciler için Tsui, Amazon’da, Pinduoduo’nun yeni platformu Temu’da veya Kanada e-ticaret sitesi Shopify’da satış yapıp yapmamayı tartışıyor. Temu’da Goodways etiketi, marka tanınırlığı oluşturmakta daha fazla zorlanırken, Amazon perakendecileri daha düşük fiyatlar için pazarlık yapmaya çalışıyor ve bir Shopify mağazasının çevrimiçi reklamcılık için daha fazla harcama gerektireceğini söyledi.

Ancak o ve ailesi bunu gerçekleştirmeye kararlıdır.

“Bu bir zorunluluk,” dedi Tsui. “Para kaybediyor olsa bile, bu bir yatırım ve daha fazla yatırım yapmalıyız.”