Bu Y Kuşağı Nasıl 700 Doları Milyon Dolarlık Bir Balıkçılık İşletmesine Dönüştürdü?


Utari Octavianty gençken, geldiği yerden dolayı kendini genellikle mazlum gibi hissederdi.

Memleketi, Endonezya’nın Doğu Kalimantan bölgesinde, çoğunun eğitime erişiminin olmadığı uzak bir balıkçı köyü olan Kampung Bahru’dur.

Hatta yaygın bir söz vardı: “Bir balıkçı köyünden geliyorsan kazanamazsın.”

Bu nedenle Octavianty, ailesi onu şehirdeki bir ortaokula gönderdiğinde kendisini “şanslı” olarak görüyordu. Ancak kendisi ve okul arkadaşları arasında bir “boşluk” olduğunu çabucak öğrendi.

“Bir sahil köyünden geldiğim için zorbalığa uğradım… Zaten iyi eğitim almış ve ekonomik sıkıntısı olmayan insanlarla aynı değildim” dedi. CNBC Yap.

Bu deneyim, içinde bir ateş yaktı ve kişisel bir görevi ateşledi – bir gün köyünün yoksulluğuyla değil potansiyeliyle bilinmesini sağlamak.

“O zamanlar bunu nasıl başaracağımı bilmiyordum, bunu günlüğüme yazdım.”

Bugün bunlar sadece bir sayfadaki sözler değil, bir gerçek.

Balıkçıların gelirlerini Aruna’ya katılmadan öncekine göre iki ila üç kat daha fazla artırmalarına yardımcı olduk.

Utari Octavianty

Kurucu ortak, Aruna

Şimdi, 28 yaşında olan Octavianty, Aruna’nın kurucu ortağıdır. Bu, uçtan uca tedarik zinciri toplayıcısı olarak çalışan ve balıkçılara küresel bir ağa erişim sağlayan Endonezyalı bir balıkçılık e-ticaret girişimidir.

Bugüne kadar sahip olduğu A Serisi finansmanda 65 milyon dolar topladıAruna’ya göre Endonezyalı start-up’lar için en büyük A Serisi fon.

Girişimcilik yolculuğu, Octavianty’nin Bandung şehrinde teknoloji lisansı son sınıftayken sahip olduğu deniz ürünleri özlemiyle 2015 yılında başladı.

“İyi deniz ürünleri bulmak kolay olmadı. Ailem her gün evde deniz ürünleri servisi yapıyor ama bir anda bulması çok zor oldu. Kendi kendime deniz ürünlerini doğrudan balıkçılardan alabilsek ne güzel olurdu diye düşündüm. [in coastal villages]”

Fikrini sınıf arkadaşları Farid Naufal Aslam ve Indraka Fadhlillah ile paylaştı. Birlikte tüketicilerin deniz ürünleri taleplerini karşılamayı ve onları balıkçılara bağlamayı amaçlayan bir web sitesi oluşturdular.

O zamanlar 21 yaşındakiler, sermaye elde etmek için “Hackathon Merdeka” adlı bir yarışmaya katılmaya karar verdiler.

Sürprizlerine göre kazandılar.

Utari Octavianty, kurucu ortakları Farid Naufal Aslam (sağda) ve Indraka Fadhlillah ile birlikte.

Utari Octavianty


Ancak daha büyük sürpriz, Aruna’nın web sitesi açıldıktan sonra çektiği ilgiydi.

Sürekli deniz ürünleri tedarikine ihtiyaç duyan Endonezya dışındaki restoranlardan ve ithalatçı şirketlerden müşterilerden 1000 ton değerinde deniz ürünü talebi aldık.”

Üçlü, hackathon’da kazandıkları iki MacBook bilgisayarını kullanarak web sitesinde geliştirmeye devam etmek ve web sitesi tasarımında serbest işler aracılığıyla önyükleme yapmak için hızla işe koyuldular.

İlk önemli sermaye havuzları, yaklaşık 700 dolarlık bir nakit ödül kazandıkları başka bir yarışmadan geldi.

Endonezya’da birçok yatırımcı var ama işimizi anlayan yatırımcıyı bulmak kolay değil.

Utari Octavianty

Kurucu ortak, Aruna

“Çok küçük” bir miktar olmasına rağmen, Octavianty ve kurucu ortakları, Doğu Kalimantan’daki liman kenti Balikpapan’da bir pilot program yürütmek için kullandılar. Bir ay boyunca bir balıkçı topluluğunda kaldılar.

Konaklamalarının sonunda Bandung’daki yerel bir restoranla ilk alışverişlerini yaptılar. İşte o an, fikirlerinin sadece kağıt üzerinde çalışan bir şey olmadığını anladılar.

Octavianty, “Aslında bunu gerçekleştirebiliriz” dedi.

Yıllar geçtikçe, Aruna Endonezya’da daha fazla balıkçı köyüne yayıldı. Deniz ürünlerine olan talep arttıkça şirket de arttı. Ancak Octavianty’nin karşılaştığı zorluklardan biri doğru yatırımcıları bulmaktı.

“Endonezya’da çok sayıda yatırımcı var, ancak işimizi anlayan yatırımcıyı bulmak kolay değil” dedi.

“Bazı yatırımcılar ilgilenecek çünkü bu işin büyüme potansiyelini görüyorlar. Ancak seçici davrandık… yatırım yapmak isteyen yatırımcıların şirketin potansiyeli nedeniyle değil, aynı zamanda etkisi nedeniyle de olmasını istedik.”

Balıkçılık start-up Aruna, geçen yıl çoğu ABD ve Çin’e olmak üzere yedi ülkeye 44 milyon kilogram deniz ürünü ihraç etti.

Aruna

Octavianty, balıkçılık platformunun geçen yıl çoğu ABD ve Çin’e olmak üzere yedi ülkeye 44 milyon kilogram deniz ürünü ihraç ettiğini söyledi.

Ancak en büyük başarısının balıkçılara pazara doğrudan erişim sağlamak ve karşılığında onlara adil ve daha iyi ücretler vermek olduğunu söyledi.

“Balıkçıların gelirlerini Aruna’ya katılmadan öncekine göre iki ila üç kat daha fazla artırmalarına yardımcı olduk” diye ekledi.

Aynı zamanda sektöre ilham vermekle de ilgili. Endonezya’da sürdürülebilirliği umursamayan çok sayıda balıkçılık şirketi görüyoruz.

Utari Octavianty

Kurucu ortak, Aruna

Octavianty, Aruna’nın yatırımcılarını seçerken katı olmasına rağmen, şirketi daha çekici kılanın bu yaklaşım olduğunu söyledi.

“Karşılaştığımız zorluklar hakkında yatırımcılara açığız, ancak karşılığında, örneğin bağlantı kurma veya problem çözme konusunda bize yardımcı olmalarını da bekliyoruz.”

Ocak ayında Aruna duyurdu 30 milyon dolarlık bir A Serisi takip fonu Vertex Ventures Güneydoğu Asya ve Hindistan tarafından yönetilmektedir. Torbadaki yeni fonlarla Octavianty, Endonezya’da daha da fazla balıkçı köyüne açılmak ve sürdürülebilir balıkçılık uygulamalarına yatırım yapmak istiyor.

Bugüne kadar Endonezya’daki 150 balıkçı topluluğunda 26.000’den fazla balıkçı Aruna kullanıyor.

Aruna’nın bugüne kadar ağında 26.000’den fazla balıkçı var. Ayrıca 5.000’den fazla kırsal iş sağladı ve deniz ürünleri işleme için 1.000 kıyı kadını istihdam etti.

Utari Octavianty

Aynı zamanda Aruna’nın sürdürülebilirlik sorumlusu Octavianty, “Artık pazarı açtığımıza ve gemide daha fazla balıkçımız olduğuna göre, balık stoğu konusunda çok ama çok dikkatli olmamız gerekiyor çünkü… Endonezya zaten aşırı avlanıyor” dedi.

Bu nedenle Aruna, tüm balıkçılarının avlananların miktarından ziyade kalitesine odaklanmasını ve deniz koruma alanlarında balık tutmaktan kaçınmasını şart koşuyor.

Aruna, balıkçılara deniz tabanının doğal yaşam alanına zarar verecek trol ve bomba gibi olta takımlarını kullanmamalarını da tavsiye ediyor.

“Aynı zamanda sektöre ilham vermekle ilgili. Endonezya’da sürdürülebilirliği umursamayan çok sayıda balıkçılık şirketi görüyoruz” diye ekledi Octavianty.

Kaçırmayın: kek mi? 19 yaşındaki Netflix şov yarışmacısı, fırıncılık işinde 6 rakam yapıyor

Bu hikayeyi beğendiniz mi? YouTube’da CNBC Make It’e abone olun!

Düzeltme: Bu hikaye, Kampung Bahru’nun Endonezya’nın Doğu Kalimantan kentinde olduğunu doğru bir şekilde yansıtacak şekilde güncellendi.


Kaynak : https://worldnewsera.com/news/how-this-millennial-turned-700-into-a-multimillion-dollar-fishery-start-up/

Yorum yapın

SMM Panel