Bu Eski Mühendisler, Artık Shopee’nin En Çok Satan Markalarından Biri Olan Bir Elektronik Girişimini Nasıl İnşa Etti?


Blackdot Technologies, tüketicilere fütüristik ve benzersiz model elektronik ürünler sunan ve şu anda en çok satan ilk beş markadan biri olan Singapur merkezli bir elektronik çevrimiçi mağazadır. Shopee Singapur.

Blackdot’u başlatmadan önce, Prajin ve kurucu ortağı (anonim kalmak isteyen) yarı iletken alanında mühendisler olarak birlikte çalıştılar. İngiltere’deki Northumbria Üniversitesi’nden Onur derecesi ile mezun olan Prajin, 2014 yılında mühendislik alanında kariyer yapmaya devam etti.

Blackdot, Ocak 2019’da, yoğun araştırma, çoklu test ve modifikasyonları içeren yüksek kaliteli gadget’ları piyasaya sürmek için basit bir hedef göz önünde bulundurularak kuruldu.

Uygun fiyatlı gadget’lar en son teknik özellikler ve işlevlerle

Prajin, diğer küresel teknoloji markalarıyla rekabet etmek zorunda kalacaklarını kabul etti ve bu nedenle kendilerini rekabetçi kalabalığın arasından sıyrılmak için “uygun fiyatlı” bir marka olarak konumlandırmayı seçtiler.

Lansmandan önce, mevcut gadget markaları ve işlevleri hakkında çalışmaya ve araştırma yapmaya karar verdik. Tüketicilerin en son teknolojik özelliklerden ve teknik özelliklerden oluşan ve tümü uygun fiyata yüksek kaliteli cihazlara ihtiyaç duyduğunu fark ettik,” dedi Prajin.

Ayrıca tüketicilere, ödemeye hazır oldukları fiyat aralığının yanı sıra ilgilendikleri gadget’ların türünü de sordular.

Yeterli piyasa verisi topladıktan sonra, en son teknolojik özellik ve özelliklerle donatılmış ürünlerinin kalitesinden ödün vermeden, mümkün olan en düşük maliyetle ürünleri üretmeye devam ettiler.

Satışlar başlangıçta oldukça cesaret vericiydi. İlk birkaç birimini sattıktan sonra, müşterilerin gerçekten tekrar satın almak için geri döndüklerini fark ettiler; bu, müşterilerin ürünlerinden memnun olduklarının bir kanıtıdır.

Resim Kredisi: Blackdot

Blackdot Technologies bugüne kadar en çok satan ürünü Blackdot Pro Kablosuz Kulaklıklardan 55.000 adet sattı.

Bu, sonunda, diğer cihazların yanı sıra akıllı saatler ve hoparlörleri içerecek şekilde ürün portföylerini genişletmelerine yol açtı.

Covid-19: Fırsata dönüşen tehdit

Covid-19 Singapur kıyılarını vurduğunda, Blackdot ürünlerinin tedarikini güvence altına almakta zorluk yaşadı. Blackdot daha sonra çevrimiçi mağazasını, ürünlerinin tedarikini geri kazanıncaya kadar kapatmak zorunda kaldı.

Blackdot ayrıca ürün geliştirme açısından daha sürdürülebilir bir strateji benimsemekte hızlı davrandı.

Prajin, “Çoğu markanın yaptığı gibi her yıl yeni modeller piyasaya sürmek yerine, aynı modeli korumaya ve mevcut ürünlerimizi en son teknolojilerle yükseltmeye odaklanıyoruz” diyen Prajin, ürünlerini daha da geliştirmek için her zaman müşteri geri bildirimlerini dinlediklerini de sözlerine ekledi.

siyah nokta
Resim Kredisi: Blackdot

Örneğin, kulaklıklarının artık üç farklı modeli var: Blackdot Pro Kablosuz Kulaklıklar, Blackdot Touch Pro Kablosuz Kulaklıklar ve Blackdot Pro 2 Kablosuz Kulaklıklar.

“Bu modellerin tümü iyi yapılmış ve mükemmel kalitede. Kulaklıkların boyutu kullanışlı ve tasarımı birinci sınıf kalitede. Müşterilerimizin çoğu, bu kadar uygun fiyata sunulan ürünün kalitesine hayran kalıyor” dedi.

Fiyat etiketi ve birinci sınıf kalitenin yanı sıra, olağanüstü teknik özelliklerin yanı sıra iyi müşteri hizmeti ve hızlı teslimat da dahil olmak üzere başarısına katkıda bulunan diğer faktörleri belirtti.

Marka imajı, kâr etmekten daha önceliklidir

İki yıl boyunca Covid sorunlarıyla mücadele eden Blackdot’un kurucu ortakları, startup’ı daha yüksek seviyelere çıkarmak için daha fazla zaman ayırmaya karar verdi.

Prajin, markayı pazarlamaya odaklanmak için tam zamanlı mühendislik işini bırakırken, ortağı mühendislik kariyerine devam etmeye ve aynı zamanda markayla ilgili diğer tüm faaliyetleri yürütmeye devam etti.

Başlangıçta ikili, kişisel birikimlerini kullandı ve hatta girişimi finanse etmek için kişisel krediler bile aldı.

Kırılmaları 1,5 yıl sürdü ve girişim henüz başlangıç ​​aşamasında olduğundan, kurucu ortaklar kârlarının büyük kısmını (yüzde 90) işe yeniden yatırım yapmak için kullanıyor.

Prajin, “Yalnız kar etmek yerine marka imajına daha fazla odaklanıyoruz” diyen Prajin, en iyi pazarlama biçiminin kulaktan kulağa iletişim gücünden geçtiğini de sözlerine ekledi.

“Fantastik ambalaj kutularına veya kutudan çıkarma deneyimlerine odaklanmıyoruz. Bunun yerine sadece ürün kalitesine ve müşteri memnuniyetine odaklanıyoruz.”

siyah nokta hoparlör
Resim Kredisi: Blackdot

Sadece birkaç kısa yıl içinde, Blackdot birkaç ödül almayı başardı. 2020’de 10.10, 11.11 ve 12.12 satışlarında Shopee Singapur’da en çok satan ilk beş markadan biri oldular.

Ertesi yıl, marka “Shopee SG Shopee Reklamlarının En İyi Kullanımı” ödülünü kazandı. Şu anda Blackdot Pro Kablosuz Kulaklıklar, Shopee’de en iyi kablosuz kulaklık satıcısı olarak listeleniyor.

Blackdot’un ürünleri Shopee SG’nin yanı sıra Lazada SG, Qoo10, Amazon SG ve EzBuy gibi diğer e-ticaret platformlarında da mevcuttur. Singapur, Malezya ve Endonezya’da ikamet eden tüketiciler tarafından kullanılabilirler.

Nihai hedefleri, kendilerini iyi bilinen bir yerel marka haline getirmek ve Singapur’da fiziksel satış noktaları başlatmak, böylece müşterilerin mağazalarına girip ürünlerini şahsen test edebilmeleri.

Sonunda, ayak izlerini büyütmek için denizaşırı ülkelere de açılmak istiyorlar. Vietnam ve Malezya’da zaten sanal mağazaları var, ancak yolun aşağısında Asya’nın farklı bölgelerinde de varlık kurmak istiyorlar.

Blackdot’tan şimdi alışveriş yapın VP Etiketi:




Kaynak : https://worldnewsera.com/lifestyle/how-these-ex-engineers-built-an-electronics-startup-thats-now-one-of-shopees-best-selling-brands/

Yorum yapın

SMM Panel